Con­tent Mar­ke­ting für die Rei­sen & Ca­ra­van Er­furt

On­line Mar­ke­ting

Der Blog als Lead Nur­tu­ring im Sa­les Fun­nel

Der gesamte Blog dient als sogenannte “Pillar Page” zu den Themen “Reisen & Caravan”. Die Suchmaschinen erkennen das gesamte Webangebot als relevante Ansammlung für die Suchbegriffe, die den Messethemen entsprechen. Dies verschafft auf Dauer ein gutes Standing in den Suchergebnissen. Die einzelnen Beiträge des Blogs wiederum ranken in den Suchmaschinen auf ihre spezifischen Keywords, die sich aber semantisch in den Keyword Bereich der Gesamtseite untergliedern. Somit generieren wir Traffic auf der Website durch Themen interessierte Nutzer, die vielleicht die Messe nicht kennen, und generieren bei den Nutzern durch das Marketing Mehrwert statt zu stören – ganz nach dem Inbound Marketing Prinzip. 

Einmal auf dem Blog, können die Leser weitere Beiträge lesen, haben aber an jeder Stelle die Chance durch clever platzierte Call-to-Actions zu Kunden oder Abonnenten zu konvertieren; jedenfalls aber im Sales Funnel Richtung Kauf von Messetickets zu rutschen. Elementar dafür war natürlich auch die Optimierung der Blogs in den Bereichen Performance, Struktur und Aufbereitung für mobile Geräte.

Con­tent Dis­tri­bu­ti­on

News­let­ter und an­de­re On­line Mar­ke­ting Ka­nä­le

Guter Content ist teuer – und das bedeutet, dass dieser nicht nur auf dem Blog, sondern auch auf anderen Kanälen ausgespielt werden muss. Zu diesem Zweck ist der Blog aber als Content Hub immer Landepunkt aller Distributionskanälen durch Verlinkung. Denn nur auf dem Blog ist die Conversion möglich. Daher werden die Blogs durch inhaltliche Teaser auf den Social Media Kanälen gestreut und in einem eigens angelegten Newsletter monatlich versendet. Somit erreichen wir weitere Zielgruppen, als die organisch über die Suchmaschine kommenden Leser, und landen wieder auf dem Blog. Der monatliche Newsletter enthält aber auch exklusive Inhalte, um den Abonennten einen gewissen Status anzuregen – denn den Abonnenten erreicht die RAM Regio ohne große Mediakosten in seinem Postfach, ohne dass dieser stets nach Neuigkeiten aktiv auf den Blog gehen muss.

Für unseren Kunden erreichen wir über eine Schnittstelle einen möglichst hohen Grad an Automatisierung sowohl in Eintragung neuer Abonnenten, als auch dem Aufbau neuer Newsletter – natürlich DSGVO konform erfasst über angebundene Formulare und eine XML Schnittstelle.

Conversion

Gute User Ex­pe­ri­ence führt zur Con­ver­si­on

Die Hauptzielgruppe der Reisen & Caravan ist eine B2C Zielgruppe, die sich in der Freizeit mit dem Thema beschäftigt. Sie sitzt also eher selten am Desktop oder Laptop. Daher starteten wir mit einem responsiven Design und fokussierten uns auf die mobile Nutzung des Blogs. Das Webdesign ist klar und lässt dem Content den Raum, um die Optik zu bestimmen und sich von alleine stets neu zu erfinden. Es gibt wenig Schlimmeres als das Gefühl, im Blog alles bereits gesehen zu haben. Das Web ist schnell und verlangt kontinuierlichen Wandel in Form von neuen, relevanten Inhalten.

Durch Elemente, wie die Lesezeitschätzung (automatisch durch das CMS WordPress generiert) sinkt die Lesebarriere. Weiterhin sichern sie den Einstieg in den Sales Funnel. Dank gut platzierter Call-to-Actions laden wir den User ein, das Ticket für die Messe über den Online Ticketanbieter zu lösen (natürlich bei Einwilligung nachvollziehbar über den Blog) oder den Newsletter zu abonnieren.

Somit schaffen wir quasi nebenher für die Presseabteilung einen Gradmesser, um Richtung Geschäftsführung den monetären Beitrag zum Unternehmenserfolg anzudeuten.

Doch wer nicht sofort konvertiert, der soll zumindest auf der Website bleiben – denn nur hier ist Konvertierung ganzjährig möglich. Beliebte oder ähnliche Beiträge in den Sidebars sowie geschickte Verlinkungen in den Blogs verlocken zum Weiterlesen.

Diese Blogs, insofern sie beim User gut ankommen, können mittels DSGVO konformer Teilen-Lösung schnell per Mail oder Social Media geteilt und somit verbreitet werden. So gewinnen wir neue Nutzer aus dem Bekanntenkreis der bestehenden Nutzer, die der Empfehlung der Vertrauensperson folgen.